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工商治理学院“照料式销售”课程进校园

首页|壹号娱乐 - 相信品牌的实力宣布时间：2024-01-11 首页|壹号娱乐 - 相信品牌的实力阅读量：

1月9日，，，工商治理学院市场营销系邀约曾就职于戴尔、、英孚等着名企业的销售认真人——翟碧静女士，，，为A23会计学七班和21审计1班开展“照料式销售”课程。 。。

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翟先生分享“照料式销售”模式

销售关于所有企业来说是获得收入的主要职能。 。。无论是相对古板的直销，，，近年来开展迅猛的线上直播，，，照旧学生去加入企业面试的“自我销售”，，，“销售”无处不在。 。。怎样专业地做好销售事情，，，在实践层面具有十分主要的意义。 。。

翟先生先从“理论”层面介绍了销售的基本界说与内在：日常我们接触到哪些销售的事情，，，销售工具，，，销售团队的主流结构，，，销售的培训内容等。 。。翟先生重点分享了销售团队的酬金和激励逻辑。 。。通过企业中现实的案例，，，解说了销售团队激励设计的考量因素：如佣金率的崎岖，，，主要思量因素包括企业品牌力、、产品销售难易度、、企业已有的客户数据库质量等。 。。最终，，，企业会回归到利润层面考量整体佣金方案的设计。 。。同时，，，翟先生还重点分享了销售团队的审核指标：包括日� ；；疃俊�、销售量、、利润率、、转化率、、客户知足度、、复购率等，，，上述指标的行业平均水平以及怎样识别常见的治理问题等。 。。

翟先生继而从“实践”层面与同砚们分享了“照料式销售”的实践知识。 。。按“准备阶段-接触阶段-相识阶段-说服阶段-缔约阶段-维护阶段”差别阶段，，，连系富厚的现实销售案例，，，举行了生动地解说。 。。好比怎样做客户的需求剖析，，，以确保销售乐成率 ；；怎样有用与客户举行相同，，，提高互动的效率与效果。 。。现场翟先生还就同砚们提出的一些问题举行了起劲的回应，，，如销售职能的薪酬占好比何设置，，，怎样辨识销售相关数据的真实性等。 。。同砚们关于“有用地相同就是我们可以修改客户行为的相同”，，，销售职员是“编剧-导演-演员”，，，“肢体语言是最主要的相同载体”，，，“将念头转化成产品”等有趣的看法印象深刻。 。。

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同砚们在课堂上起劲提问

邀约外部企业先生举行讲座，，，与白云学院所坚持的“敢为人先，，，追求卓越”的白云精神高度一致，，，体现了“以需求为导向、、以学生为中心、、以能力为本位、、以服务为宗旨”的办学理念。 。。未来，，，工商治理学院将继续以国际化战略为引领、、以信息化战略为支持，，，深入推进校企协同育人人才作育模式刷新，，，为粤港澳大湾区和广东省经济社会开展作育具有国际视野、、立异意识、、工匠精神和实践能力的高素质职业性应用型人才。 。。(图文/工商治理学院赖韵韵 责任编辑赵利兴）

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